WeNego negotiation consulting training coaching

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Toute négociation se prépare… et l’art de la négociation s’apprend.

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Nous

Des négociateurs passionnés qui mettent leur art à votre service


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Séminaires

Nos séminaires vous hissent au rang des meilleurs négociateurs


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Coaching

Un accompagnement individuel et sur mesure


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Conseil

Nous vous guidons à travers vos négociations les plus complexes


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Résultats

Un retour sur investissement mesurable et concret


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Les grands négociateurs fascinent. À la fois stratèges, grands orateurs et fins psychologues, ils ont la capacité de remporter des contrats, multiplier les marges, sortir de climats tendus… Souvent, leur « art » reste secret pour les non initiés. Pourtant, la négociation n’est ni un talent, ni un don : c’est une compétence qui s’acquiert… et se pratique !

Nous

Nous sommes une équipe de consultants passionnés par la négociation. Nous l’avons étudiée et pratiquée de longues années notamment dans les box de négociation de la grande distribution. Nous avons été formés dans les meilleurs cabinets de conseil en négociation anglo-saxons et avons accompagné et formé de nombreux cadres dirigeants de grandes multinationales.

Afin de toujours mieux servir nos clients et leur offrir des prestations sur-mesure nous avons créé WeNego.

Chez WeNego nous organisons des séminaires, nous offrons des sessions de coaching et nous accompagnons nos clients à travers des missions de conseil.

Nos clients sont issus des secteurs de la grande distribution, produits grande consommation, de l’industrie automobile, du luxe, des médias, de l’industrie pharmaceutique, des télécoms…

Notre mission est claire : faire de la négociation un levier de création de valeur au sein de votre entreprise.

Séminaires

Collaborateurs formés

Heures de coaching

Missions de conseil

témoignages

"I discovered a universe of negotiation that I didn’t know existed until then!"

Linkedin profileSandra S., Regional Director Rentokil.

“I would recommend anyone to follow this trainings, that proved really helpful for me.”

Linkedin profileFrançois B., Directeur Partenariats, eBay Inc

"Je suis sortie de cette formation transformée, aussi bien professionnellement, que personnellement."

Linkedin profileValentine L. Chef de groupe, Coca Cola.

“De toute évidence c’est une des meilleures formations que j’ai pu faire qui a totalement transformé mon mode de négociation”

Linkedin profileOlivier L., Directeur régional, Rentokill

"Le séminaire nous a permis de faire monter en compétences notre équipe et d'être armés pour affronter les négociations difficiles."

Linkedin profileEric S., Directeur régional, Elior France

"This training has contributed to my professional success. I have had many victories in negotiation since my training."

Linkedin profileErnst-Jan V., Account Manager,Danone

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Glasses

Séminaires

En négociation rien ne vaut l’expérience. C’est pourquoi nos séminaires ne sont pas des cours théoriques, mais des séminaires interactifs, ludiques, et axés sur la pratique intensive de techniques de négociation. Nos participants sont mis en immersion dans des situations de négociations inspirées de leurs réalités professionnelles.

La pédagogie de nos séminaires se base sur des méthodes novatrices (mises en situation, jeux de rôles, études de cas, méthode vidéo).

Toutes les dimensions de la négociation sont abordées : Les aspects tactiques, mais également les dimensions psychologiques. Vous apprendrez entre autre à développer une meilleure résistance au stress, une meilleure gestion de conflits, une meilleure compréhension de la psychologie de vos interlocuteurs.

Nos séminaires peuvent être délivrés en français, en anglais et en arabe.

Nous sommes inscrits au registre des formations.


 

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Lights

Coaching

Notre conviction est qu’un grand négociateur sommeille en chacun de nous. Mais il est des situations professionnelles qui nous braquent et inhibent nos talents : Un interlocuteur agressif par exemple, ou des négociations longues et exténuantes…  La mission de nos séances de coaching est de faire grandir le négociateur en vous.

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Conseil

Vous êtes Directeur des Ressources Humaines et gérez des négociations syndicales dans un climat social tendu ?

Vous êtes un industriel et avez des pénalités logistiques à négocier ?

Vous êtes Directeur Grands Comptes et souhaitez préparer vos négociations annuelles ?

Vous êtes Directeur Commercial et souhaitez harmoniser les conditions commerciales de vos différents distributeurs ?

Vous êtes Directeur Commercial et souhaitez harmoniser les conditions commerciales de vos différents distributeurs ?

Vous êtes un fournisseur et devez impacter une hausse de tarif à vos clients ?

Vous êtes un acheteur qui demande une baisse des prix suite à une réduction des cours de matières premières ?


 

Telles sont quelques unes de situations auxquelles nos clients ont été confrontés, et pour lesquelles ils ont fait appel à nous.

Comment se passent nos missions de conseil ?

Grâce à nos méthodologies rodées, nous effectuons d’abord un diagnostic complet de la situation. Ce diagnostic comprend l’analyse du rapport de force entre les deux camps afin de déterminer les options possibles. Cela permettra de définir les objectifs financiers à atteindre et d’aligner l’ensemble des acteurs internes autour de ces objectifs.

Puis nous définissons ensemble la stratégie de négociation. Nous identifions les variables de négociation et construisons les concessions réciproques. Nous quantifions vos demandes  et anticipons celles de la partie adverse. Nous planifions dans le temps les avancées et les contreparties correspondantes.

Grâce à cette préparation minutieuse, vous aurez une vision claire des différents scénarios possibles. Vous conduirez alors sereinement vos négociations. Vous saurez faire face aux conflits, vous adopterez une réponse graduée aux menaces et vous dépasserez les situations de blocages.

Nous serons à vos cotés lors du déroulement de la négociation. Nous adapterons ensemble la stratégie initiale en fonction de la direction prise par les discussions.  

L’offre de conseil WeNego vous donne la garantie de mener des négociations efficaces et gagnantes.

WeNego s’engage sur des résultats mesurables et concrets.

Résultats

Quels bénéfices attendre d’une formation WeNego ?

Afin de mesurer précisément l’impact de nos séminaires, nous avons mis en place un système rigoureux d’évaluation, basé notamment sur le modèle Kirkpatrick, référence incontournable dans la mesure du R.O.I. des formations.

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Notre modèle en 5 étapes permet d’avoir une bonne vision de l’impact de nos formations.

Etape 1 : La définition des objectifs

En amont de la formation, nous évaluons les profils de négociateurs de nos  participants.

Un premier questionnaire leur permet de prendre conscience de leurs forces et de leurs axes d’amélioration. Les participants définissent également leurs objectifs personnels tel que par exemple : comprendre les principales tactiques, obtenir une méthode de préparation à la négociation,  une meilleure gestion des interlocuteurs difficiles,  etc.…

Ce questionnaire constitue le point de départ à partir duquel la progression des négociateurs sera évaluée.

Etape 2 : Satisfaction « à chaud »

A la fin du séminaire, les participants évaluent la qualité de la formation (formateur, contenus, méthodologies), et comment celle-ci à répondu leurs objectifs de départ.

Les participants reçoivent également un feedback de la part du consultant formateur ainsi que des autres participants du séminaire. Véritable évaluation à 360° ce feedback bienveillant et constructif est précieux car effectué par des pairs.

Etape 3 : Assimilation des connaissances

Quatre semaines  après la formation, les participants s’auto-évaluent à nouveau. Ils mesurent ainsi leurs forces et leurs axes d’amélioration, ainsi que leur assimilation des notions et techniques apprises. Leur consultant formateur reste à leur disposition pour éclaircir ou approfondir certains points si nécessaire.

Etape 4 : L’impact sur le terrain

Huit semaines après la formation, les participants bénéficient d’une séance de coaching avec leur formateur. C’est l’occasion de faire le point sur l’application pratique des enseignements dans leurs négociations quotidiennes et l’adoption des comportements gagnants.

Etape 5 : La mesure des gains financiers.

Grâce à nos outils dédiés, nous vous permettons d’estimer les gains financiers réalisés.

A la question «  Quelles techniques avez-vous utilisé et à combien estimez vous les gains réalisés ? »  Certains participants ont par exemple répondu : «  Sur l’opération commerciale de janvier,  j’ai utilisé la technique de l’ouverture extrême.  N’ayant plus peur du conflit, j’ai osé demander plus que mes demandes habituelles.  Mon gain supplémentaire obtenu est de 2500 €, car J’ai obtenu 7500 alors qu’habituellement j’obtiens 5000. ».

Nous consolidons tous ces résultats au niveau de vos équipes et nous vous présenterons un bilan complet de la formation lors des points réguliers avec le sponsor du projet.

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